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渦卷發條企業也要選擇客戶

來源:http://www.skysailenterprises.com/news/hyzx/349.html 發布時間:2022-08-05

現在的營銷環境是買方主導的行業,選擇權在客戶手上,所以服務好客戶,才可以獲取客戶更多的光顧和采購!

而渦卷發條行業又較大,我們沒有能力和精力去把全部客戶都拿下。

雖然行業競爭嚴苛,屬于賣方的我們,也或者是要主動去選擇適合自己的客戶。

在有限的精力下,找出適合我們自己的客戶,精準的營銷是一個非常好的突破點。

為什么就要選擇客戶?其起因如下:

起因一:不是全部客戶都將是我們的客戶!

競爭是效率的競爭,把我們的精力花在哪種客戶身上,就會使哪種客戶成交。一個人的精力是有限的,無論是人力、財力、物力、生產力、時間都是相對有限的,這就決定了我們不是什么客戶都可以做。

選擇適合自己定位的客戶,就可以避免花在非客戶身上的成本,從而減少資源浪費,提高效率!

起因二:不是全部客戶都能給你產生收益

客戶越多越好?客戶總是對的?客戶是上帝?這些觀點真的對嗎?在特定的條件下,注重客戶的重要性是可以這樣說。

但是有的客戶不但一定不可給你產生收益,或許還會增加你的成本。不是每個客戶都能給你產生正價值,還有或許給你加工麻煩,甚至給你產生風險。

客戶數量已經不是權衡獲利的標準,客戶質量在一定程度上已經超越客戶數量的重要性,客戶質量在很大程度上決定了你的贏利大小。

起因三:如果沒有選擇自己的客戶會使自己的定位模糊

如果沒有給自己做客戶定位的話,就不能夠為特定的客戶營銷恰當的產品或者提供恰當的服務。

如果我們主動選擇特定的客戶,明確客戶定位,就可以豎立鮮明的個人專業形象。

主動選擇客戶是個人定位的體現,是一種化被迫為主動的思維方式,表現了我們的個性,尊嚴,和命運。

所以,大膽的選擇適合自己的客戶吧!

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